Markteinstieg

Unsere Angebote im Bereich Markterschließung und Markteinstieg richten sich an Unternehmen, die sich bereits zum Schritt nach Zentralasien entschlossen haben und ihr Geschäft vor Ort auf- und ausbauen möchten.

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Das Dienstleistungsangebot der Delegation der Deutschen Wirtschaft in Zentralasien beinhaltet alle notwendigen Elemente, um Ihr Unternehmen beim erfolgreichen Markteintritt zu begleiten. Von der Marktstudie und der Analyse potenzieller Zielgruppen über die Suche nach geeigneten Geschäftspartnern bis zur organisierten Unternehmerreise in die zentralasiatische Region – wir stehen Ihnen in allen Fragen zur Markterschließung in Zentralasien zur Seite.

Marktstudie und -untersuchung

Sie wünschen einen Überblick über Märkte und Branchen in Zentralasien und erwarten eine Einschätzung der Marktchancen für Ihr Unternehmen?

Wir recherchieren nach von Ihnen vorgegeben Kriterien aktuelle Informationen zur jeweiligen Branche im von Ihnen gewünschten Land.

Ihre Vorteile einer Marktstudie:

  • Individuelle Marktanalyse für Ihr Produkt bzw.
  • Ihre Dienstleistung im Zielmarkt Informationen zu Kunden, Lieferanten und Vertriebskanälen
  • Übersicht und Analyse der Wettbewerbsstruktur
  • Netzwerk und Zugang zu lokalen Informationsquellen

Markterkundungsreisen

Sie möchten sich selbst vor Ort einen Überblick über Märkte in Zentralasien verschaffen, Sie schätzen das persönliche Gespräch und den ganz individuellen Eindruck?

Wir organisieren für Sie und Ihre Kollegen, für Unternehmen, Ministerien oder Branchenverbände Markterkundungsreisen nach Ihren Bedürfnissen und Vorstellungen – gerne auch in mehrere Länder Zentralasiens. Vor Ort führen wir Briefings, Informationsveranstaltungen und Netzwerkveranstaltungen durch. Politische Termine werden in enger Zusammenarbeit mit den Botschaften und Konsulaten organisiert. Bei Betriebsbesichtigungen lernen Sie aus nächster Nähe Produktionsbedingungen und Arbeitsabläufe kennen.

Ihre Vorteile bei einer Delegationsreise:

  • Organisatorische, sprachliche, kulturelle Begleitung
  • Vereinbarung individueller Termine und politische Gespräche
  • Organisation von Firmenbesuchen und Besichtigung von Produktionsstätten
  • Networking mit Akteuren und Multiplikatoren

Adressrecherche

Wir recherchieren nach den von Ihnen als Auftraggeber vorgegebenen Kriterien Firmenadressen von potentiellen Geschäftspartnern in verschiedenen Datenquellen und Adressverzeichnissen. Sie erhalten von uns eine Liste mit Adressen von Unternehmen, deren Telefon- und Faxnummern und, sofern vorhanden, E-Mail- und Internet-Adressen.

In einer hinzubuchbaren 2. Stufe werden die recherchierten Firmendaten danach telefonisch überprüft sowie Faxnummern und E-Mail-Adressen verifiziert und präzisiert.

Ihre Vorteile bei einer Adress- und Kontaktrecherche:

  • Passgerechte Unternehmensadressen in Zentralasien
  • Nutzung aktueller, lokaler Datenbanken
  • Zuverlässige Auswahl durch langjährige Markterfahrung
  • Professionelle Erstansprache in lokaler Sprache

Geschäftspartnervermittlung

Die Delegation der Deutschen Wirtschaft in Zentralasien unterstützt Ihr Unternehmen mit einer individuellen Geschäftspartnervermittlung. Wir suchen für Sie potenzielle Partner und übermitteln Ihnen deren Daten. Dabei stützen wir uns auf ein ausgezeichnetes Netzwerk und unsere langjährigen Erfahrungen in der Unternehmerlandschaft vor Ort, um für Sie die notwendigen Grundlagen für einen erfolgreichen Markteintritt in Algerien zu schaffen.

Unser Service umfasst folgende Leistungen:

Wir übernehmen gerne für Sie die Vermittlung von kompetenten Geschäftspartnern in Zentralasien und bringen Sie durch umfassende, zielgruppenorientierte Recherchen beispielsweise mit potenziellen Handelsvertretern, Handelspartnern, Kunden oder Herstellern in Kontakt. Ein Mitarbeiter wird Ihr fester Ansprechpartner und aktiviert für Sie unser Netzwerk. Er übernimmt sowohl die Ansprache des Geschäftspartners in der Landessprache, als auch die erste Korrespondenz mit den ausgewählten Geschäftskontakten und öffnet Ihnen so die Türen zu einem neuen Markt.

Ihre Vorteile bei einer Geschäftspartnervermittlung:

  • Recherche des richtigen Ansprechpartners (Geschäftsleitung oder Einkaufsleitung)
  • Neutralität durch Nutzung eines unabhängigen, bereits im Markt etablierten Dienstleisters
  • Kostenersparnis durch Übernahme der Ansprache des potenziellen Geschäftspartners
  • Zeitersparnis durch Organisation der Termine
  • Vorstellung Ihres Produkts bzw. Dienstleistung in der jeweiligen Landessprache
  • Hilfestellung durch Einführung in die geschäftlichen Landesgepflogenheiten
  • Vorbereitung auf den Zielmarkt durch engen Kontakt mit Ihnen in der Vorbereitung

Bei Fragen und für eine weitere Diskussion hinsichtlich der Unterstützung bei der Vermittlung von potenziellen Geschäftspartnern oder Handelsvertretern stehen wir Ihnen natürlich gerne und jederzeit zur Verfügung.

Standortberatung

Wir unterstützen Sie bei der Suche des wirtschaftlich geeignetsten und strategisch günstigsten Vertriebs- oder Produktionsstandorts bzw. zieht die relevanten Stellen vor Ort in die Suche mit ein.

Ihre Vorteile:

  • Expertise durch langjährige Erfahrungen im Markt und bei der Standortberatung
  • Kenntnisse über Standortfaktoren und Zugang zu Datenbanken
  • Kooperation mit lokalen Investitions- und Wirtschaftsförderorganisationen

Office-in-Office (Geschäftspräsenz)

Für viele kleine und mittelständische deutsche Unternehmen ist der Markteintritt und Marktausbau in Zentralasien eine anspruchsvolle Aufgabe. Neben geringer Markterfahrung und der großen Entfernung, sind es in erster Linie fehlende personelle und finanzielle Ressourcen im eigenen Unternehmen, die die Erschließung des zentralasiatischen Marktes erschweren.

Mit dem Office-in-Office-Konzept bietet die Delegation der Deutschen Wirtschaft in Zentralasien deutschen Unternehmen eine kostengünstige Alternative zu einem eigenen Repräsentanz-Büro oder der Gründung einer eigenen Tochtergesellschaft.

Gerade die landeseigene Firmenanschrift ist ein überzeugendes Argument gegenüber potentiellen Geschäftspartnern. Als verlängerter Arm der Exportabteilung vor Ort und Bindeglied zwischen dem deutschen Unternehmen und den ausländischen Kunden und Partnern ermöglicht das Office-in-Office-Konzept mit überschaubarem Zeit- und Geldaufwand auf dem ausländischen Markt Fuß zu fassen, ohne ein Büro mit eigenem Personal einrichten zu müssen.

Ihre Vorteile einer geschäftlichen Repräsentanz:

  • Erhebliche Kostenersparnis durch gemeinsam genutztes Equipment und Arbeitskraft
  • Erleichterte Kontaktaufnahme zwischen Unternehmen und Kunden im Ausland
  • Betreuung durch zweisprachige und dem Auslandsmarkt vertrauten Mitarbeitern
  • Nutzung des Informations- und Kontaktnetzes der Delegation (bestehende Datenbanken)
  • Ständiger Erfahrungsaustausch

Projektmanagement

Wir unterstützen Sie beim Aufbau der Geschäftstätigkeit in Zentralasien, vornehmlich in Kasachstan an. Dazu bieten wir Ihnen die Beratung und Betreuung Ihres Büros in Kasachstan mit folgenden Einzelleistungen an:

  • Buchhalterische Dienstleistungen
  • Überprüfung der erforderlichen Unterlagen für die Berichterstattung nach entsprechender Abstimmung mit dem Auftraggeber
  • Ausarbeitung von Arbeitsverträgen mit lokalen Mitarbeitern
  • Beratung bei der Aufstellung administrativer Unterlagen (Verordnungen, Instruktionsbriefe, Einstellungs- und Entlassungsunterlagen, Anweisungen etc.)
  • Unterstützung bei der Organisation der Arbeit des Büros, allgemeine rechtliche Beratungen
  • Telefonische Beantwortung von entstehenden rechtlichen Fragen
  • Ständige Kontakte mit den Mitarbeitern des Büros zwecks gemeinsamer Überprüfung der Richtigkeit von durchgeführten Arbeiten (bei Bedarf)

Zur Gewährleistung einer effizienten Arbeit werden ein Jurist und ein Buchhalter des Dienstleisters einmal pro Kalenderwoche das Büro des Auftraggebers besuchen und je 2 Arbeitsstunden vor Ort tätig sein

Unternehmer- und Delegationsreisen

Sie planen für Ihre Mitarbeiter, Kollegen oder die Mitglieder Ihres Verbandes eine Geschäftsreise nach Zentralasien? Wir koordinieren Ihre Reise mit Terminen in der gewünschten Zielindustrie sowie die Suche nach neuen Gesprächspartnern von privaten bis hin zu staatlichen Entscheidungsträgern. Außerdem begleiten wir Sie zu Terminen und stehen Ihnen mit unserer Markterfahrung und unserem kulturellen Wissen zur Seite.

Unser Angebot im Überblick:

  • Vorbereitung, Hintergrundrecherchen und Planung Ihrer Reiseroute
  • Begleitung eines zweisprachigen Helfers, der Sie bereits am Flughafen abholt. Dadurch erhalten Sie neben dem sicheren Schutz eines Ortskundigen, einen Informanten, der Sie mit aktuellen Nachrichten zu Land und Leuten versorgt.
  • Organisation des Rahmenprogramms
  • Terminvereinbarungen mit potenziellen Geschäftspartnern
  • Organisation von Seminaren, Firmenbesuchen oder Produktionsbesichtigungen.
  • Ob Stadthotel oder einsame Lodge in einem Naturreservat – wir organisieren Ihr Meeting in einem ansprechenden Rahmen

Wir helfen Ihnen, Kontaktdaten in Handelspartner zu verwandeln. Gerne unterbreiten wir Ihnen ein individuelles Angebot.

Ausschreibungsservice

Wir informieren Sie über aktuelle internationale Ausschreibungen in den zentralasiatischen Ländern. In diesem Rahmen bieten wir Ihnen folgenden zusätzlichen Service:

  • Abholen des Lastenhefts
  • Einreichen Ihrer Unterlagen
  • Beisitzen bei Ausschreibungs-Eröffnung
  • Ausschreibungen abonnieren